Quando si tratta dei marchi più famosi e alla moda del mondo quest'anno, Skims è sicuramente nella lista.
È il marchio della "migliore celebrità online" Kim Kardashian, da allora lui e Fendi, Swarovski hanno fatto un big bang insieme e la cooperazione NBA ha fatto irruzione nel circolo sportivo. Inoltre, come marchio fondato nel 2019, Skims ha raggiunto una valutazione di 4 miliardi di dollari, più del marchio di moda Tom Ford e del marchio outdoor Patagonia, e persino la rivista Time l'ha valutata come "una delle aziende più influenti".
Ora Skims sta tranquillamente approdando anche sui social media nazionali. Allo stesso tempo, è diventato anche un ricercato acquisto di beni all'estero e ha persino attirato alcuni negozi di fabbriche di abbigliamento per lanciare un "modello sostitutivo dell'appartamento". Questo calore non può fare a meno di indurre le persone a chiedersi se la mano che spinge deliberatamente o abbia davvero portato il "colpo di riduzione della dimensionalità"?
Si dice che, sia nazionali che esteri, i marchi rossi della rete non sono mai rari, ma la maggior parte di essi ha vita breve. Perché Skims ha avuto tanto successo ed è così apprezzato sia dal pubblico che dai mercati dei capitali? Quando l'etichetta di celebrità di Internet viene rimossa, qual è la causa del successo di Skims?
Gli articoli delle celebrità su Internet sono numerosi da tempo, ma una gonna può essere soprannominata "abito di Dio" e apparire sui principali social media nazionali ed esteri, il che ovviamente non è così semplice.
Il marchio di body Skims della star dei reality americani Kim Kardashian è stato lanciato nel settembre 2019 e il marchio, fondato da più di tre anni, ha raggiunto vendite per 400 milioni di dollari nel 2022. L'anno scorso gli investitori hanno valutato il marchio a 3,2 miliardi di dollari.
Kim Kardashian al centro indossa SKIMS. Ai Giochi Olimpici di Tokyo e alle Olimpiadi invernali di Pechino, il giovane SKIMS è stato selezionato come marchio di biancheria intima designato della squadra nazionale degli Stati Uniti, cosa che all'epoca suscitò accese discussioni;
Nel 2021, la serie di capsule in co-branding "Fendi x Skims", preriscaldata da tempo, ha rilasciato ufficialmente un LOOK completo e ha iniziato a vendere. Si può dire che questo sia il marchio di lusso di alto livello Fendi finora il tentativo di co-branding più innovativo. La collaborazione di Fendi con SKIMS ha aperto una nuova svolta nel marketing e SKIMS è apparso ufficialmente anche nel circolo della moda di lusso e il valore del marchio è evidente.
Nel novembre dello stesso anno, Kardashian annunciò che SKIMS sarebbe presto entrato nel mercato asiatico, iniziando dalla Cina e aprendo negozi fisici a Shanghai e Hong Kong.
Nel 2022, SKIMS è stata inclusa nell'elenco delle "100 aziende più influenti nel 2022" pubblicato dalla rivista Time, insieme a leader del settore come Apple, Amazon e Balenciaga.
SKIMS prevede di aprire il suo primo flagship store a Los Angeles nella prima metà del 2024, seguito da un secondo flagship store a New York. Secondo Jens Grede, co-fondatore e CEO di SKIMS, "Proprio come Apple e Nike, in futuro ci sarà un negozio Skims ovunque nel mondo".
Non c'è niente di nuovo sotto il sole, le celebrità di Internet avviano i propri prodotti e non è insolito che i social media creino un marchio popolare. Tuttavia, nessuna attività di marketing, nemmeno centinaia di milioni di follower sui social media, può creare un marchio da un miliardo di dollari in meno di cinque anni.
Il successo di SKIMS è impossibile da prevedere, ma ci sono dei segnali. Dal marchio delle celebrità di Internet ai "100 migliori marchi globali", oggi analizziamo come vanno i prodotti SKIMS e il percorso di marketing!
1.La domanda del mercato dell’intimo e dello shapewear rimane forte
La crescita del circuito globale dell’intimo modellante e dell’intimo rimane forte, e la domanda dei consumatori globali rimane forte.
Secondo la ricerca di Allied Market, si prevede che il mercato globale della lingerie raggiungerà i 325,36 miliardi di dollari di vendite entro il 2025 e i marchi nazionali, intuendo un’opportunità di mercato, hanno successivamente iniziato a implementare attività all’estero.
Dopo che un certo numero di prodotti nazionali come inside and outside e banane inside hanno raggiunto un certo volume, hanno iniziato anche a esplorare i mercati esteri e a cercare nuovi incrementi di mercato.
Dal punto di vista dei consumatori, la maggior parte della stampa e del design dell'industria della biancheria intima tradizionale si basa sul corpo del modello standard, ma non tutte le donne hanno il corpo perfetto degli angeli di Victoria's Secret; Il passaggio dal piacere agli altri al piacere a se stessi ha portato nuove esigenze nel mercato della biancheria intima.
2.Qual è la magia di SKIMS in avestito?
L'ispirazione originale del marchio SKIMS è nata dalle difficoltà di Kim nel trovare prodotti adatti per il design e la sartoria, quindi ha progettato e prodotto lei stessa l'indumento modellante desiderato da vari aspetti come la selezione del tessuto, il taglio, la cucitura e la tintura.
(1) Allora cosa c'è di così speciale negli SKIMS?
01 Gamma completa di colori e dimensioni
Il concetto del marchio SKIMS è "Soluzioni per ogni corpo" Proprio quando Fenty Beauty ha lanciato SKIMS, un fondotinta in 40 tonalità, si è concentrata fin dall'inizio sull'inclusività.
Molti dei principali prodotti shapewear di SKIMS sono disponibili in nove diverse tonalità di nudo, coprendo più taglie dalla xxs alla 4x, per soddisfare le esigenze dei consumatori con diverse tonalità e forme della pelle.
02 Focus sul comfort
SKIMS è realizzato in morbida seta e tessuto di velluto elastico, che può essere indossato a casa e casual. Si può dire che il senso della moda e l'esperienza delicata sulla pelle sono combinati. Durante la pandemia, le vendite di SKIMS sono aumentate vertiginosamente grazie alla loro combinazione di comfort ed eleganza.
L'estetica di Kim si riflette perfettamente nei prodotti SKIMS, con abbinamenti di colori della terra e tagli sartoriali nitidi, tutti mostrando l'estetica minimalista che il marchio apprezza.
03 Sfoca la definizione di abbigliamento e i confini dell'occasione
SKIMS è specializzato nell'integrazione borderline di biancheria intima, intimo modellante e abbigliamento per la casa, combinando design high-tech con comfort duraturo.
In passato, il shapewear era più simile a un abbigliamento sobrio e controverso da indossare, ma SKIMS ha trasformato il shapewear in un capo di abbigliamento che può essere indossato a casa, offrendo ai consumatori una soluzione più comoda, più diversificata e più sicura, che è stata riconosciuta da molti.donne.
Va notato che anche la ricca linea di prodotti di SKIMS è il suo vantaggio unico. Al momento, i prodotti SKIMS comprendono biancheria intima, tutine, indumenti modellanti, pigiami, capispalla, pantaloni,abiti, maglieria e altre categorie, e l'anno scorso è entrato anche nel settore dei costumi da bagno, lanciato dal tessuto ad asciugatura rapida e dai materiali riciclabili costituiti da bikini a grandezza naturale e altri prodotti, in modo che SKIMS abbia una scelta ricca e più spezzata.
3.Come fare marketing del marchio per Kardashian, chi è il migliore nel marketing?
Rispetto ai tradizionali marchi di lingerie come Victoria's Secret, che lottano con il posizionamento del marchio, SKIMS ha mantenuto un forte slancio sin dal suo lancio e ha mantenuto uno stretto legame con la nuova generazione di consumatori. Con 360 milioni di follower su Instagram, il fondatore Kim non solo porta naturalmente molta visibilità al marchio, ma usa anche la sua influenza per promuovere una serie di potenti eventi di marketing.
Il punto in cui Kim Kardashian eccelle nel marketing è che non spende soldi nella pubblicità tradizionale, rivolgendosi invece ai suoi fedeli seguaci sui social media. Il mondo lo hanno i giovani, che possono creare calore tra i giovani consumatori, che possono padroneggiare il diritto di parola nel mercato.
Anche se potresti aspettarti che gli uomini di mezza età siano i suoi principali fan, milioni di fan di Kim Kardashian sono in realtà donne di età compresa tra 15 e 55 anni. A una donna piace osservare il suo stile di vita, come spende i soldi, dove va in vacanza, cosa indossa. Molti di questi fan sono seguaci del suo abbigliamento e del suo stile e sono anche utenti seed di SKIMS.
Ad oggi, SKIMS ha più di 6,7 milioni di follower sul suo social network, tra cui 5,1 milioni di follower su Instagram, 118.000 follower su Twitter, 391.000 follower su Facebook, 19.500 abbonati Pinterest, 35.900 abbonati YouTube e 1,1 milioni di follower TikTok.
01 Collaborare con le celebrità per conquistare le alture dei social media
Uno dei maggiori punti di forza del marchio SKIMS è lo stesso Kim.
Sulla base della sua influenza, un marchio start-up può ottenere molte opportunità di marketing per collaborare con le star nella fase iniziale; SKIMS ha lavorato con celebrità come Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie e Indya Moore. Altri hanno invitato un certo numero di top model e cantanti di Victoria's Secret a girare film pubblicitari di successo, suscitando preoccupazione.
Ad esempio, recentemente SKIMS ha invitato Raye, la popolare Icespice Girl Icespice e altri cantanti e star a girare la nuova serie di spot pubblicitari del marchio.
SKIMS utilizza anche il potere delle celebrità nel marketing degli eventi. La serie limitata di San Valentino del marchio quest'anno ha invitato Simona Tabasco e Beatrice Granno della popolare serie televisiva americana "White Lotus Resort" a girare questo gruppo di "blockbuster di San Valentino" per SKIMS, e il caldo è compreso da SKIMS.
Inoltre, Kim stessa è l'anima di SKIMS, non solo la fondatrice, ma anche la portavoce più convincente del marchio.
Pubblica spesso sui social media, mostrando i suoi prodotti e aggiungendo autenticità e responsabilità al marchio, proprio come il coinvolgimento di Rihanna con Fenty. Anche la famiglia Kardashian e i suoi amici famosi indossano spesso SKIMS nelle foto di strada, espandendo virtualmente l'influenza del marchio attraverso il circolo.
(Rihanna) Come Fenty. Anche la famiglia Kardashian e i suoi amici famosi indossano spesso SKIMS nelle foto di strada, espandendo virtualmente l'influenza del marchio attraverso il circolo.
02 EdificioSCREMATEcome moneta sociale
SKIMS sta attirando l'attenzione di innumerevoli donne. Al momento, video come "valutazione SKIMS" sono estremamente ricchi su Youtube e Tik-Tok, e SKIMS è diventata la "password del traffico" nei blogger, nei social network e nelle piattaforme video d'oltremare.
Due anni fa, il video sulla forma del corpo di SKIMS ha raggiunto attualmente 10 milioni di visualizzazioni. Recentemente, anche alcune nuove serie di video di adattamento e valutazione di SKIMS hanno ottenuto milioni di visualizzazioni in due mesi. La piattaforma comunitaria di condivisione dell'erba più popolare in Cina, il piccolo Libro rosso, basta cercare "SKIMS", ci sono decine di migliaia di valutazioni reali da condividere.
Quando SKIMS è diventato un trend irresistibile, è inevitabile che le ragazze dei social network vengano risucchiate in questo vortice della moda, e nelle travolgenti recensioni, Amway e erba, le ricerche e gli ordini di SKIMS hanno raggiunto una crescita considerevole.
03 Intreccia la rete di influenza di Tik Toker
Uno degli strumenti di social media marketing di SKIMS sono gli influencer, con un vero e proprio esercito di creatori di contenuti sui social media.
Nel layout di TikTok, ogni TikTok sul canale SKIMS avrà un KOL che gira un video che introduce l'ultima versione del prodotto, mostra come modellare il prodotto, parla dei suoi SKIMS preferiti o invita i fan a partecipare a GRWM (un tipo di contenuto video simile lavare i video).
Questo contenuto viene visualizzato sotto il tag @skims, indicando che il video è stato inviato al marchio per la pubblicazione, quindi tagga il creatore, consentendo l'interazione con il vlogger in questo modulo.
04 Marketing tematico
SKIMS naturalmente gioca anche con il tag marketing, TikTok non offre solo gli #SKIMS più popolari, ma anche contenuti più specifici per il prodotto come #SKIMStryon, #SKIMSswim e #SKIMShaul, nonché #SKIMSdress.
Eseguendo un hashtag sui social media, puoi facilmente sfruttare un flusso di traffico successivo, poiché gli utenti che seguono l'argomento possono trovare facilmente tutti i contenuti che utilizzano l'hashtag. Anche ripetere un particolare hashtag è più virale, dopotutto gli utenti di piattaforme come tik tok, instgram e YouTube imiteranno gli hashtag più popolari.
L'esperienza di Kim Kardashian è molto drammatica, ma nessuno può negare il suo talento nel marketing. SKIMS appartiene ad un marchio che nasce a Roma perché sostenuto da Kim, leader globale; Pertanto, lo stesso tipo di marchio di intimo mare non potrà entrare all'estero copiando completamente la strategia di marketing di SKIMS, ma non mancano le idee di marketing che possono essere utilizzate come riferimento.
4.Diverse ispirazioni del marchio DTC
Sebbene la maggior parte dei marchi non sia dietro a fondatori famosi e influenti come Kardashian, le idee di marketing di SKIMS valgono l'analisi dei marchi di lingerie nel mare:
(1) Il concetto di marchio deve abbracciare il gusto estetico e i valori diversificati e personalizzati dell’era Z:
In passato, i consumatori “non standard” erano l’elefante nella stanza, raramente visti o deliberatamente ignorati dai brand. Ora, il concetto sociale di liberazione delle donne e il concetto estetico di inclusività sono supportati dai marchi fisici nel mercato commerciale. I marchi di intimo modellante rappresentati da SKIMS e Savage x Fenty abbracciano pienamente i consumatori di varie forme e generi che vengono ignorati dai principali marchi di biancheria intima. Con il potere dei prodotti di marca di rompere il passato per la perfetta narrativa estetica tradizionale del corpo del diavolo. Insieme all'influenza della rete di flusso superiore, al marketing gerarchico maturo e rosso, l'impero SKIMS da questo.
(2) Sfruttare l'influenza con l'aiuto degli altri:
I marchi con budget sufficienti possono scegliere di collaborare con Kol di diversa entità, adottare una matrice di marketing gerarchica di persone rosse, dalla stella principale, KOL a TikTok e altre piattaforme, scegliere persone che soddisfano il posizionamento del marchio, svolgere una cooperazione diversificata e formare rapidamente energia potenziale del marchio.
Se non c'è supporto per il flusso stellare, è più necessario utilizzare l'influenza KOL rilevante. SocialBook dispone di oltre 16 milioni di risorse di celebrità provenienti da Nord America, Europa, Sud America, Sud-Est asiatico, Australia e Nuova Zelanda, Medio Oriente e altre otto regioni del mondo, che coinvolgono tecnologia, e-commerce, giochi, finanza, bellezza, moda, casa, social networking, cibo, turismo e molti altri settori, per fornire al tuo marchio servizi professionali di marketing all'estero.
Orario di pubblicazione: 10 settembre 2024
